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地产商纷纷“抢跑” 促销大战暗合“降价战”变相打响
昆明信息港发布时间:2011-08-24 08:08:56进入社区

上周,东盟森林在单一报纸上1天打出了10多个整版广告,而且是连续2天出击,从而引来业界唏嘘一片。与此同时,20多个地产项目也在上周不约而同地轮番上阵,报纸广告连续轰炸读者眼球。这些广告不乏“免费试住5年”、“最高优惠8个点”、“买房送车”等促销内容。

  距离9月22日的房交会还有一个月,但这么多项目先后抢跑,似乎已透露出市场的躁动,俊发率先宣布降价的示范效应正在显现。

  广告激增 楼市沉不住气了?

  翻阅近两周昆明本地的报纸不难发现,地产广告呈现出突然爆发的现象。这种爆发不仅表现在数量的大幅度增加上,也体现在刊发时间与版面的变化上。仅拿某报为例,上周整个报纸地产版的广告量为39个版,是前一周的两倍有余。此外,除以往的周二、周四楼市专刊,上周每天在不同叠均出现了地产广告。这一情况也出现在其他几家平面媒体上。

  在地产广告数量激增的同时,广告的内容也大多为促销,这是否意味着昆明楼市已正式进入降价的拐点?田野地产咨询机构文剑武董事长表示否认,他说:“广告激增的状况是这个月才开始的,主要的原因在于开发商的销售压力大,急于回款,但还不能说是降价的信号,仅只能说是促销的信号,当这种促销还不能挽回资金缺口的时候,才会出现真正的降价,目前只是降价的前奏。”

  一些业内人士也对这一观点表示赞同,并认为,目前楼市从稳健转向激进,在于不少开发商急于出货,沉不住气了。

  错开“高峰” 新面孔提前抢跑

  目前,距昆明房地产交易会仅有一个月的时间,行话说“金九银十”,开发商加大广告的投入力度,想趁房交会到来之前的空挡抢跑,以争取宣传上的优势是可以理解的。此外,记者发现,此次投放广告的项目中有不少是新楼盘。

  据一位业内人士透露:此次房交会的参展项目已达100多个,但由于预售证等原因,真正可以销售的新盘很少,还有不少是地州上的项目,这也意味着今年房交会上“能看不能买”的展示性项目会很多。为了错开房交会的“高峰”时段,很多项目都准备打个“时间差”,提前加大宣传力度,以求在房交会上脱颖而出,因此也促成了近期广告量大增的现象。

  对此,田野地产咨询机构文剑武董事长表示,尽管目前还难预料促销宣传的效果如何,但作为新楼盘、新面孔,对自己的形象集中做宣传是很重要的,即便你不去做广告,其他家也会做,抢跑、跟风就成为一种必然的结果。

  释放信号 促销大战变相降价

  业内人士分析,继俊发首发昆明地产降价第一枪后,昆明不少楼盘出现价格松动的现象,但销量仍不见涨,此次广告促销大战也是市场作出的应有反应。云南财经大学教授张洪说:“在国家宏观调控政策下,市场呈现萎缩的局面,交易量下滑明显,为避免这种情况更加严重,加快资金回笼,开发商大造宣传之势是必须的,而且这种宣传也必然会与变相降价相结合。但这种广告战术会持续多久,还是要看广告对销量的影响。”

  不过促销大战是否会成为挽救销量的良策?云南汇多利商业运营管理公司的吴亚飞则给出了不同的看法。

  吴亚飞说:“目前这种广告促销,仍然是老套的营销策略,想通过团购和内部认购来让客户跟进,已经很难让观望情绪日浓的消费者掏腰包了,除非一次给出诚意价格才有点竞争力。但更好的策略还是积极融资、自筹资金,急于‘表白’成功率会很低。”(都市时报 实习记者任蓓蓓)

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编辑:席靖辉

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