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移动互联网影响市场变革 昆业内论道房地产营销新出路
昆明信息港发布时间:2014-09-12 16:40:45进入社区来源:昆明信息港

昆明信息港讯 9月11日下午3点,由云南乐居、都市时报、东陆股份主办的新媒体营销分享会在金鼎园新浪乐居会议室举行。开发商代表、广告公司代表、银行人士、民营企业家、媒体人士等齐聚一堂,就“云南地产新媒体营销现状与出路”进行了深度探讨,同时还就昆明房地产市场发展现状及下半年楼市趋势等话题进行分析和预测。

图为 沙龙活动现场

  移动互联网影响房地产营销变革

  8月以来,国内房地产市场营销颇具亮点:万科联合淘宝推出“万客通”,腾讯、百度、万达联手向移动互联网进军,开发商参与“冰桶挑战赛”树立品牌,长沙“龙湖10元抢房”引爆楼市等营销事件,无一不体现着地产新媒体整合营销的新趋势。

  云南新浪乐居总经理黄丹认为,“营销事件本身是为了助力项目去化,而营销事件的形式可以多样化,比如冰桶挑战赛,也可以做成长跑挑战赛,形式本身并不是重点。”

  面对整个互联网对房地产市场的影响,房企、代理公司、媒体都要快速适应市场并转变思路才能发展长远,黄丹谈到市场变化时说,“入行7年来,当下市场正经历着巨变,尤其是移动互联网对传统营销模式的影响,速度之快、影响范围之大是前所未有的。”

图为 沙龙活动现场

  整合时代 当统一思想

  都市时报副总经理何永峰,关注地产已经有13年的时间,在谈到房地产行业现状时,他认为现在很多开发商各自为阵,互相竞争,甚至互相进行“价格战”。

  “这样的营销模式效果不是特别好,当开发商房子卖不出去,就让媒体帮他们做宣传,而实际上媒体也对这样的开发商没有信心。”何永峰还指出,房企一味陷入恶性竞争,买房者所获得的信息和市场上的信息将是不对称的,而如果开发商一味进行价格战,将导致购房者的观望情绪愈发浓重。

  那么,开发商的出路到底在哪里?何永峰给出的解决之道便是“整合”。“只有开发商联合起来,对区域进行整合,这样可以避免开发商的集体恐慌。”与此同时,他还强调,开发商需要帮助消费者了解自己到底需不需要买房,到底为什么买房。

  如果说何永峰说的是大环境的整合,那么昆明灵熙广告有限公司的副总经理胡漫则提出对大环境下的企业细胞的整合。

  “开发商的职能部门配合环节上需要紧密配合,这也就涉及到云南的地产开发商在做相关的事情的时候交给市场的态度。”对此胡漫提出,地产公司、开发公司、销售公司、广告公司四家公司需要联合起来,统一思想做卖房这一件事情,大家应该在统一的平台下来进行配合。

  下半年楼市何去何从?

  上半年楼市的疲软有目共睹,那么地方纷纷放松或取消限购政策,能否拯救楼市?对此,瑞竹霖房地产营销机构董事长罗伟认为,限购令的放松是第一步动作,还是要看楼市反应。

  “如果楼市有所回暖,那么就不会有其他举措;但是如果楼市没有回暖现象,下一步很可能就会放开限贷,但是放开到什么程度不好估计,可能要看市场反应。”罗伟认为,只有限购和限贷两步走齐,市场或将在刺激下回暖,但这种回暖不会是长久现象,“这样的回暖或有五年的时限,五年之后无论再怎么外界刺激,中国的楼市市场将进入完全的市场化状态。”

  而腾冲官房的张晖则持一种比较悲观的态度,“现在的房地产市场已经像癌症一样无药可救了”,张晖认为现在中国市场存在不公平现象,他举例说如果一个有背景资金雄厚的企业到小城市拿地,那么对于当地的其他较小的没有背景的企业就不公平。这样的公平需要没有外界因素干预,遵循市场自由化规律。

编辑:张薇

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