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专访熊小明:天宇澜山降价的真实意图
昆明信息港发布时间:2014-04-24 09:35:38进入社区来源:新浪网

说起来,熊小明还是云南神州天宇置业公司的“新”员工,从他3月3日到任公司营销管理部副总监兼部门经理,也仅仅一个半月。可就在这一个半月里,神州天宇旗下项目天宇澜山迎来了自去年8月31日开盘以来销售最为火爆的时候。

“截止昨天,我们4月份在没有新盘加推的情况下已经实现了169套的认购,提前完成了4月份既定的160套月度销售目标。”熊小明虽平静但难掩内心欣喜、而又毫不避讳地向我们展示天宇澜山项目微信销售日报。

“从去库存的角度来说,这样的销售业绩在昆明北市区来说简直可以堪称奇迹”、“这个业绩只能证明一点:昆明楼市是有需求的,北市区是具有强劲消费力的,北部山水新城的居住价值是在大幅飙升的;区域内各个项目的成交能否上量的核心一定在于是否为目标购房人群提供一个认同的价值,包括资源环境和配套;当然,价值的最直接体现是价格。”

为了这个“让购房人群认同的价值”,天宇澜山营销团队确实下了一番苦心。而最备受关注的,无疑于是4月18日在昆明楼市掀起轩然大波的降价行动。

17日晚间,天宇澜山降价的消息开始在微信朋友圈传播。18日一早,春城各大纸媒整版硬广关于“天宇澜山三人成团,最高优惠18万”的消息全城铺开。

神州天宇集团旗下的天宇澜山被作为“打响昆明楼市降价第一枪”的楼盘,开始广受市场关注;关于昆明楼市降价潮来临的话题在房地产行业和媒体人圈内被热烈讨论。而事实上,这不过是神州天宇集团发起的“春季大反攻”的第一轮行动。按照神州天宇“春季大反攻”整体行动部署,第一轮降价共涉及天宇澜山一期313套房源,其以三人成团的团购特惠方式进行销售,总价降价幅度从10万至18万不等;一套114平米的三房,优惠后总价仅81.5万;一套78平米的两房,总价仅56.8万;均价58万买两房,66万买三房,降价力度之大前有未有。另据透露,神州天宇集团的整个“春季大反攻”周期将持续三个月。

熊小明在采访中表示,此次发起“春季大反攻”计划与神州天宇集团未来两到三年的战略部署紧密相关。“根据公司运营计划,今年天宇澜山全项目的销售目标是20个亿元,这个销售目标的如期达成,不仅是对天宇澜山,还是对神州天宇集团而言,都是至关重要的,其对整个公司的战略也是有着举重轻重的意义。公司希望通过以市场为中心的努力,在未来两到三年内,进入昆明第一阵营。在目前弱市的情况下,我们愿意以积极进取的心态、市场化的手段去应对当前过于平静的市场、并藉此赢取下一轮竞赛的“门票”。

记者:为什么如此高调调价?是否是企业自救的手段?

熊小明:从昆明未来的城市地位和当前的房价比较来看,昆明的房价其实不高;但是不得不承认,前两年大量土地供应为今年住宅的集中放量埋下了货包症,这个货包症该怎么解决呢?我认为,这需要我们开发商同行理智对待、合理调整投资收益预期,用收益预期的调节空间换取市场机会和企业的市场占有率。

去年昆明南市区热销的海伦国际,已经给所有昆明的同行塑造一个标杆和榜样,昆明的楼市空间很大。我们开发商应该选择一个理性的价格去应对市场,用积极的心态去面对整个市场,昆明的城市化进程空间远不至于此。城市化进程,对于北上广深这样的一线城市而言,其城市化进程犹如“一座大殿只差了最后一根大梁而已”,但是,对于昆明这样的二线城市的城市化进程而言,其还处于“高速路”上,其城市化带来的需求会非常大。也正是如此,这也为行业里面有强大的产品号召力、有足够宽的融资平台和有优秀的人才储备的地产企业做大做强提供了千载难逢的市场机会;神州天宇愿意藉此在未来昆明楼市中赢取属于自己更大的市场份额和市场空间。

其实,随着招保万金(招商地产、保利地产、万科、金地集团)等房企大鳄都纷纷进入昆明,这便是昆明有足够市场空间的最好的证明。同时,我们昆明本土等一批房企也在不断崛起,这都说明,昆明房地产市场大有可为。那么,在新一轮的竞技赛上,我们神州天宇希望成长的更为强壮一些,为未来的竞争夯实基础。天宇澜山去年单盘成交面积排行昆明楼市前三名,这是非常优秀的业绩。但是,我们我们希望做得更好,我们也希望借用这一轮市场调整和洗牌的机会,藉此让神州天宇在未来两到三年内能够进入昆明楼市第一阵营,这是我们的战略部署,也是我们需要坚定达成的目标;从目前的情况看,我们神州天宇集团完全有这个机会;这除了正在销售的葡萄街区和天宇澜山以外,下半年,天宇观澜郡、天宇广场等一批新项目将全面入市;特别需要强调的是,位于北京路延长线东侧、并紧邻牛栏江瀑布的天宇观澜郡将为昆明楼市在下半年提供集团全新研发的情景洋房和坡地联排。我们希望借助天宇广场和观澜郡的上市,力争做到14年北市区的双料冠军。

记者:有人认为,事实上昆明开发商早就憋着一口气,天宇澜山则率先往市场里扔了颗“手榴弹”,天宇澜山为何要这么做?

熊小明:这颗“手榴弹”如果我们神州天宇不扔,也同样会有其它敢于挑战、积极进取、勇于担当的同行企业“扔”;不过有一点,我们神州天宇集团决策层至始至终相信,对于做足市场研判功课、有足够充分准备的、第一个“扔”手榴弹的企业一定能抢得先机。未来两到三年内,神州天宇要进入昆明房地产企业第一阵营,那这个先机对我们来说,至关重要,甚至是战略性的转折点。

当然,做出这个决定,我们也不是随便做出的。从3月3日到4月17日这长达45天的时间里,我们集团分管战略运营、市场营销的部门夜以继日、从75万多条各类市场成交数据提取了极其之重要的市场信息。通过市场分析,我们发现了昆明楼市未来的成长空间非常大;当然,我们也找到了开启这扇“门”的钥匙。同时,为了整个“春季大反攻“能实现既定的销售目标,我们也自3月3日起,分三个阶段按照三个不同的调整策略进行了试探。这三次成功的“试探”告诉我们,昆明楼市的需求非常旺盛,非常有空间和机会,也值得我们去扔这个“手榴弹”。上周末,天宇澜山售楼部人山人海便是最好的证明,截止周日晚上8点,仅仅两天,天宇澜山便实现成功认购136套的业绩;也可以说,这样的销售业绩,对当前昆明楼市来言,实在是难能可贵。当然,能取得如此优秀的业绩,我们的团队和合作伙伴付出了难以想象的牺牲,在短短的45天时间里,通宵达旦至少在7天以上。

其次,这次集中大规模的降价,我们既是为了让更多的昆明市民认识到北部山水新城、并希望他们也能早日拥有北部山水新城这样优越的人居环境;正是如此,了解天宇澜山,认识神州天宇就非常重要。天宇澜山所处的北部山水新城,其位于北京路的延长线;而北京路作为昆明的迎宾大道,其在去年12月30日以崭新的姿态全新亮相;同时,随着4月30日地铁2号线的通车、6月30日瀑布主体工程竣工、年底整个公园开放;整个北部山水新城将驶入成熟的快车道、天宇澜山稀缺的资源价值也将得到快速的兑现。我们之所以干打这样的仗,其核心是源于对市场精准的判断及对昆明未来市场非常看好,我们也希望借助这次降价完成对公司现有产品结构的优化和调整。

编辑:张子源