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集成式家居或成“金九银十”卖点
昆明信息港发布时间:2012-09-20 09:17:53进入社区

昨日,记者在红星美凯龙、得胜家居、居然之家等大型卖场看到,数千家优质品牌厂家与卖场一起启动“金九银十”市场,意在同一舞台上一较高低。

  “开启今年的‘金九银十’市场,主要以集成式为主,这不仅为相关企业搭建了展示自身实力的舞台,更汇聚了行业与消费者一起去探讨集成式的发展趋势。”某卖场负责人介绍道。

  对于集成式家居,各大企业如何看?在采访中多家企业均表示:集成家居是未来的发展趋势,企业或品牌应该专注于他们的研发和生产,由专业的家居咨询或顾问公司针对消费者的需求,从专业化、人性化、智能化的角度,把不同品质、功能的产品合理组合在一起。

  红星美凯龙很是看好集成式家居,其认为顾客都希望在一个地方就能一站式购齐所需物品,因而,集成式家居是大势所趋。

  集成式家居对企业自身要求颇高,红星美凯龙表示,企业考虑加入集成家居行列需具备两个条件:一是要有资金实力;二是要有技术实力。“这就要求企业有一个完整的设计能力、产品配套能力。在设计、生产、整个市场布局上都需要统筹考虑。”红星美凯龙介绍。

  红星美凯龙介绍说,通过几年的摸索,创造了一个独特的经营模式,一个市场要被消费者认可,最重要一点你要站在消费者的角度来考虑问题,你要了解消费者他们真正需要什么?他们还有什么地方没有得到满足,你要想为消费者所想,你的商品品种、档次、品位、质量、售后服务是不是符合消费者“配套”的要求,这一点我们正在逐步地完善。

  “今年我们推出了一些新产品,主要还是以试探市场为主,看消费者对产品的反映。”一位经销商如是说。他认为,未来一两年,家居建材或开始回暖,但速度不会很快,需要一个过程。他表示,企业一方面是自己做好内功,提高自身的产品质量,让消费者满意。另一方面,整个行业需要大家抱团取暖,共同来渡过难关。再者,市场需要上下游产业联动,进入集成式销售,尽可能让消费者享受“一站式”服务。“市场不好的时候,我们把自己管理好,基础打好,市场一回暖,我们就快速发展。”

  在采访的几天里,记者碰到了多位业内人士,他们均持有一个共识:今年的家居市场和往年不同,以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系,今年上半年,虽然有不少让利促销活动,但取得的效果却没有以往那样火爆。消费者的需求更加多样,只求低价的消费者只关注商家的折扣力度,而不着急装修的消费者往往更关注家居潮流,了解一些家居趋势。

  实际上,消费者在旺季和淡季的购买需求并不会有太大的差异。淡季里心态上更为从容,喜欢多逛多看。因此企业若想在淡季里刺激消费者购买,就需先精准定位目标群体,再采取与之对应的手段和相关产品形成集成态势共同应对。

编辑:张译文