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“革”自己的命昆明家居迫在眉睫
昆明信息港发布时间:2012-09-05 09:07:14进入社区

2012年,昆明家居很混乱。但凡有人群的地方,促销广告随看随有。且市场内外,人群之中,传单漫天飞,电话短信不绝于耳。

  老板们撒着大网,徒增了成本,却谁也捞不着“大好”,等客户买单、等着卖场降租、等着天上掉馅饼的心态就如同张学友的《等你等到我心痛》。

  人人都能赚钱的日子已不再有

  都说2012不太平,从家居行业走势来看,也可见端倪。各大商家、卖场都好似乱了阵脚,促销当然是绝大部分企业惯有的手段。但也有不少开始从产品到服务,再到综合实力;从上层、中层再到下层,着手开始转变,适应各方需求。正所谓观八路听八方,十八般武艺不想学也得学起来。

  但不管怎样,弱市之下,不是谁都能经得住变局考验。一切经济学的核心是供求关系,当产能、商能严重过剩时,硬着陆便无法避免。

  优胜劣汰,想长存于世的,就必须革命,不仅要“革”对手的命,重要的是“革”自己的命……

  昆明家居业15年的高速发展,从无到有从小到大,从小作坊到大企业,从小老板到大企业家,全市场,纯民营,励精图治,艰苦奋斗,一代家居人创造了辉煌的业绩。

  然而,由于历史原因,不乏一些摸着石头一路走来,凭借胆大、艰苦、精明、拼搏,赶上时代的机遇,挖到了一桶又一桶金。家族老乡圈子一路传帮带,一家家经销商如雨后春笋般林立而起。但当企业发展到一定阶段,却还沿袭着过去的成功经验,就已然过时了!不管店开了多少,品牌做得多么强大,员工却没有归属感,企业缺少文化和目标使命的认同与统一,是这些企业和品牌最大的硬伤和瓶颈。往难听了说,传统的思维使得他们就整个一大个体户,市场好,日子好过时,很少有人会主动变革。

  当他们发现市场不再是客户自动上门;发现一个客户就已有数十家同品类企业去争夺时,就难免自乱阵脚,慌了神。的确,如今人人都能赚钱的日子不再有了,穷则思变,改变观念,调整思路,已是迫在眉睫,不能再抱任何幻想了!

  永远的促销结局就是全线崩盘

  阵脚乱了,大家能想到的最直接的“吸金”方式,或许就只有促销了。促销的花样变花了眼,本质上却依旧是促销的招式。当市场不好时,唯一能做的,就只能用低价去让消费者买单。这些办法虽然有助市场回暖,却不能真正帮助经销商走出寒冬。

  拦腰一砍再拐弯,又送现金又送券,还送无数重豪礼。消费者还以为价格到底有多少水份,就拼了命得挤压,比比谁价更低。最后价格体系完全崩溃,自身利润完全不够卖场租金、人员工资,结局就是全线崩盘。

  我们其实可以看到,全世界没有一家著名企业价格是乱来的。价格乱来的企业,永远成不了品牌成不了名牌。那个被咬了一口的苹果,让全世界为之痴狂!这就是品牌的力量!

  可喜的是,我们的国产家居品牌,如红苹果、芝华士、亚振等推行明码实价后,经销商经过了一段时期的阵痛后,得到了消费者和市场的认可。这样的企业,才是远见卓识。

  不打“价格战”也能让客户买单

  说到这,有商家不禁问,原材料价格上涨、人员工资日渐上涨,卖场租金如此之高。但市场就是不促不销,没有一点办法。但记者走访市场发现,也有不少企业未大打“价格战”,却依旧能让别人买单。

  理想装饰首推“责任问责制”,发布会当天签单20余;一树宏地板将主打产品改为“花梨木”,销售效果明显;显成家居从一个经销商,未来的规划却想要做到公司化、集团化、产业化,并开始一步步实践;弘佳装饰招聘外籍设计师坐镇昆明,实现了国际化的第一步;中策装饰打造的“宅速美”,要实现中策将中高低等各类人群“一网打尽”;海尔有计划、有规模地攻入小区市场,下半年签单任务有望完成2000万……

  低迷市里如何引导消费?营销渠道如何向纵深化与多元化发展?如何建立并加强品牌在市场竞争中的天然屏障——核心竞争力?家居业是否到了从传统制造业向服务行业转型的关键时期……面对这些足以影响行业并与企业自身休戚相关的问题,或许每个人心中的答案都不一样,无论如何,它们的确体现了行业中每个成员“求变”的愿望。

  我们不可能永远沾着房地产行业的光辉煌着,要打破这条传感反应链,就必须走一条独具自身特色的道路,改变营销思维、增强行业的服务属性与品牌在市场大众心中的影响力,都是变通的好方法。

记者手记

  过程辛苦结局斐然

  “品牌的砺炼,是需要拿资本去耗的;需要有把牢底坐穿、有着强大抗压能力的精神。但我愿意这样做,只要我坚持下去,总有品牌是熬不住要撤退的了,剩者才能为王。”在采访中,一位家具商家这样说道。“市场洗洗,才能更加健康。”

  行业洗牌已说了很多年,但今年的形势却与往年有很大不同,大家都不淡定了。估摸着年底,将会有不少品牌退去吧!但对一个有实力的家居企业而言,这样并不一定是一件坏事。“有准备的企业仍可以在危中求机,不妨把危机和行业竞争看成是来自外部的倒逼压力,逼迫产品升级,逼迫企业转型,逼迫家居业实现产业结构性的调整。”

  磨砺一种精神,锤炼一个品牌,过程是辛苦甚至痛苦的,成果却是斐然的。昆明家居业正经历着这个过程,大浪淘沙始见金,越是艰苦的环境越能淘炼出真金,而一个行业的精神也往往在这样的历程中凝聚而成。(都市时报郭小溪)

  等你等你等你一世一世等你

  我真的真的不愿舍弃

  很想当天的一切能回味

  想你想你苦痛,等你等到心痛,

  无情的北风将我吹送

  孤孤单单的我有点冻

  ——张学友《等你等到我心痛》

编辑:张译文